3月23日，同程藝龍發(fā)布了2020年第四季度及全年業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，同程藝龍實(shí)現(xiàn)營收59.33億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為9.54億元。

隨著中國旅游市場復(fù)蘇，同程藝龍多項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)持續(xù)向好。具體來看，2020年第四季度，同程藝龍經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為4.41億元，同比增長6.2%，為2020年首次上升；經(jīng)調(diào)整凈利潤為3.07億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤率與2019年同期持平，為16.9%；國內(nèi)酒店間夜量同比增長21%，國內(nèi)航空票務(wù)量同比2019年增長5%左右，汽車票票量同比增長近180%。

在保持穩(wěn)健盈利能力的同時，同程藝龍2020年付費(fèi)用戶數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了增長，2020年全年同程藝龍年付費(fèi)用戶達(dá)1.55億人次，同比增長1.8%，創(chuàng)歷史新高。

付費(fèi)用戶達(dá)1.55億人次

具體來看，在業(yè)務(wù)方面，同程藝龍的住宿預(yù)訂業(yè)務(wù)迎來逆勢增長。2020年第四季度，同程藝龍住宿預(yù)訂服務(wù)收入6.47億元，同比增長4.1%；用戶在同程藝龍平臺上消費(fèi)的國內(nèi)酒店間夜量同比增長21%；其中，低線城市酒店間夜量更是同比增長超30%。

交通票務(wù)業(yè)務(wù)方面，2020年第四季度，同程藝龍交通票務(wù)業(yè)務(wù)收入為10.03億元。其中，國內(nèi)航空票務(wù)量同比2019年增長5%左右，汽車票票量同比增長近180%。

值得一提的是，2020年第四季度，同程藝龍包括景點(diǎn)門票、廣告服務(wù)、配套增值服務(wù)等在內(nèi)的其他收入為1.62億元，同比增長6.2%。2020年10月份，同程藝龍將住宿事業(yè)部和景點(diǎn)門票業(yè)務(wù)進(jìn)行整合成立酒旅事業(yè)群，以實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同效應(yīng)并提升交叉銷售。

截至2020年12月31日，同程藝龍年付費(fèi)用戶達(dá)1.55億人次，同比增長1.8%。2020年第四季度，同程藝龍平均月活躍用戶超過1.96億人次，平均月付費(fèi)用戶同比增長5.9%至2870萬人次。

對此，同程藝龍方面表示，付費(fèi)用戶的逆勢增長，離不開同程藝龍?jiān)诜?wù)場景上的精細(xì)化布局。從2020年第二季度開始，同程藝龍?jiān)趪鴥?nèi)加速布局汽車票務(wù)、景點(diǎn)門票、酒店掃碼住等多元化線下服務(wù)場景，打造“線上線下相互融合”的發(fā)展新模式，已形成“線下場景+線上能力”的正向循環(huán)。

全服務(wù)場景的線上線下布局，是同程藝龍的流量渠道多元化的有效支撐。同程藝龍繼續(xù)鞏固和挖掘騰訊生態(tài)圈流量，與微信深度合作積極培育用戶從搜索到旅行服務(wù)的閉環(huán)，并與騰訊視頻、騰訊音樂等平臺展開合作將用戶引流至微信小程序。

與此同時，同程藝龍不斷拓展快應(yīng)用、短視頻平臺等多元化流量平臺。同程藝龍攜手華為等手機(jī)廠商，為用戶在手機(jī)、手表、車機(jī)等移動終端上提供購買旅行產(chǎn)品和行程提醒功能，快應(yīng)用月活用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。同程藝龍還與快手等短視頻平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，將定制產(chǎn)品和服務(wù)嵌入快手，用戶可以邊看視頻邊購買旅行產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，同程藝龍平均月活躍用戶中非微信渠道較2019年同期實(shí)現(xiàn)24%的增長。

下沉戰(zhàn)略加速推進(jìn)

下沉市場的巨大商機(jī)，不僅成為同程藝龍業(yè)務(wù)加快復(fù)蘇的核心動力，也成為其第二增長曲線。從數(shù)據(jù)方面來看，截至2020年12月31日，同程藝龍居住在中國非一線城市的注冊用戶約占總注冊用戶的86.3%，微信平臺上的新增付費(fèi)用戶約61.7%來自中國三線及以下城市。以2020年國慶為例，2020年10月1日-10月7日，同程藝龍平臺來自三線及以下城市的大交通出票量同比增長超35%，三線及以下城市酒店預(yù)訂量同比增長超55%——遠(yuǎn)高于一二線城市。

值得注意的是，自上市以來，同程藝龍持續(xù)推進(jìn)從OTA向ITA（智能出行管家）的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在“ITA戰(zhàn)略”的支持下，同程藝龍通過“一橫一縱”雙向布局，橫向拓展產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)能力，提升消費(fèi)者旅行體驗(yàn)，縱向深耕旅行產(chǎn)業(yè)鏈上下游，助力行業(yè)數(shù)字化升級，構(gòu)筑競爭護(hù)城河。

隨著國內(nèi)在線旅游滲透率的不斷提升，在線旅游市場特別是下沉市場的旅游需求潛力將得到進(jìn)一步釋放。同程藝龍表示，公司將在“品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略”“下沉市場戰(zhàn)略”“產(chǎn)業(yè)鏈賦能戰(zhàn)略”“酒店高增長”及“目的地戰(zhàn)略”等五大戰(zhàn)略的指引下，持續(xù)從“OTA向ITA”轉(zhuǎn)型升級，助力中國旅游業(yè)數(shù)字化發(fā)展。