1月8日下午6點半，愛爾蘭跨國企業凱愛瑞集團（Kerry)執行董事、集團CEO Edmond Scanlon一行乘坐的航班，落地杭州蕭山國際機場。

浙江杭州，是國內嬰幼兒奶粉生產企業貝因美的大本營所在地，凱愛瑞集團是全球食品配料的巨頭企業。落地杭州后，Edmond Scanlon一行不顧舟車勞頓，直奔貝因美大廈。

不一樣的慣例性會談

對于Edmond Scanlon來說，中國對他不陌生。在履新CEO前，他曾是凱愛瑞集團中國區總裁。

凱愛瑞集團1972年建立于愛爾蘭，是一家服務于全球食品與飲料行業的領先供應商，公司在全球28個國家中建有130家工廠，擁有25000名員工，900名科學家，年銷售額超過58億歐元。該公司是倫敦和都柏林兩地上市的跨國企業，市值180億歐元，是愛爾蘭市值最大的上市公司。

凱愛瑞集團生產包括營養蛋白、乳化劑、酵母提取物等產品，以提高食品及飲料的營養、風味、質構以及保質期，可廣泛應用于烘焙、乳制品、營養品等領域。目前，國際國內主流嬰幼兒配方的品牌公司，與凱愛瑞集團都有著深入和長期的合作。

貝因美是凱愛瑞集團在中國市場的重要合作伙伴，雙方合作可以追溯到10多年前。

據了解，早在2002年，貝因美與這家全球乳業巨頭凱愛瑞集團的密切合作就已經開啟；2007年，愛凱瑞集團為貝因美“愛+”產品提供主要配料；2015年，雙方的合作得到得到愛爾蘭總理認可，并在當時農業部長，現任愛爾蘭副總理西蒙考文尼見證下，雙方在國會大廈里簽署全球戰略協議。2014年，雙方開始合作罐裝產品。

Edmond Scanlon此次前來，陪同人員還包括凱愛瑞集團配料副總裁、配料亞太、中東、非洲地區CEO、質量經理等6人。與之對應的是，在雙方此次會談中，貝因美創始人、董事長謝宏、貝因美總經理包秀飛、首席運營官王云芳等高管團隊，悉數到場。

如何看待雙方的此次會談？謝宏告訴記者，“這個，其實也是我們的一次慣例性會晤。在此之前，雙方都會每年進行一次會談。在愛爾蘭、中國、新加坡、美國等地，雙方都曾進行過會談。”

謝宏緊接著補充道，“不過，這一次的時間節點不一樣。因為這一次，我們國家宏觀經濟背景發生了變化；另外，國內奶粉行業開始實施配方制。”

2018年，是我國奶粉行業的配方注冊制實施元年。在這場關乎行業格局，事關企業未來命運的競賽中，貝因美搶了包括“0001號”配方奶粉的注冊資質。不過，貝因美卻沒有隨著配方制的實施而根本性的改變。2018年12月，貝因美大股東讓渡5%股權，借此擺脫流動性困境。

“貝因美最壞時刻已經過去！”謝宏在出售股權時曾坦言。如果將上述股權轉讓視為貝因美的一場手術。那么，目前的貝因美，還在恢復中。

探討未來合作方向

雙方的此次會談，是一次閉門會議，外界無一參與。作為三家受邀媒體之一，記者只能在場外等候。直到晚間8點多，雙方的會談才結束，時間持續了超過1個多小時。會議結束后，謝宏和Edmond Scanlon，短暫地接受了記者采訪。

對于為何選擇此刻與貝因美會談，Edmond Scanlon給出了三點解釋：首先，此次到訪，是來見老朋友；其次，貝因美在2018年，管理團隊出現了一些人員變動，這次來也是會一會貝因美新管理團隊；另外，具體了解一下貝因美的經營，包括2018年，貝因美做過哪些事情，2019年的計劃目標；以及未來三年中長期的規劃。聽完他們的介紹，這些都是令人鼓舞和非常激動的。

在此次接觸中，雙方有沒有談到合作？謝宏表示，“在此次會談中，雙方探討了從原料到研發，到產品等領域合作機會，甚至是愛凱瑞的科技成果轉化。未來，特殊醫學配方會出現在奶粉行業，而這些，也是愛凱瑞集團擅長的領域，也是雙方未來重點討論發展的方向。”

作為上游原料供應商，愛凱瑞此次中國之行，讓人聯想到貝因美與恒天然集團之間合作。作為貝因美的重要供應商，以及第二大股東，在過去一年貝因美的危機之時，頻頻傳出貝因美與恒天然關系微妙，面臨分手。

1月1日公告，貝因美與恒天然澳大利亞、恒天然SPV等相關方就終止達潤工廠合資等相關協議達成一致后，擬將所持達潤工廠51%的資產轉讓予恒天然SPV。再加上此次愛凱瑞豪華團隊的到訪，是否意味著貝因美是否正在去恒天然化。

“你們可以理解你們的觀點，但事情其實不存在。”謝宏表示，首先，貝因美與恒天然認識的時間更早；其次，食品安全是全球性問題，從奶源供應來講，愛凱瑞在北半球，恒天然在南半球，之前貝因美選擇在南、北半球分開布局，可以理解成對沖，就是為了讓供應和食品安全更有保證；另外，貝因美于愛凱瑞、恒天然的合作，都是非常開放的，沒有排它性。

Edmond Scanlon說，接下來的12個月可能有更多的機會來中國，因為中國市場越來越重要。