近年來(lái)，“業(yè)態(tài)下沉”成了零售消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)熱詞，不少發(fā)端于北上廣深的商業(yè)模式，都希望到中西部或者二三線(xiàn)城市尋找更廣闊的發(fā)展空間。最近，創(chuàng)立于北京、并在北上廣深表現(xiàn)不俗的生鮮電商每日優(yōu)鮮透露，自去年11月底進(jìn)入武漢以來(lái)，它在武漢9個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)翻了8倍，8月訂單已破百萬(wàn)，成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳r電商玩家。

?

據(jù)每日優(yōu)鮮合伙人兼COO孫原介紹，公司觀(guān)察到了除了北上廣深以外，中國(guó)其他城市也在經(jīng)歷人群迭代和消費(fèi)升級(jí)，整個(gè)零售業(yè)都在經(jīng)歷變革。當(dāng)前置倉(cāng)模式已在一線(xiàn)城市充分驗(yàn)證后，公司便決定進(jìn)入華中，并將武漢作為進(jìn)軍中西部城市和二三線(xiàn)城市的樣本。目前，每日優(yōu)鮮在武漢已經(jīng)建立了一個(gè)城市分選中心和近60個(gè)前置倉(cāng)，為消費(fèi)者提供會(huì)員1小時(shí)達(dá)的極致購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)悉，每日優(yōu)鮮集團(tuán)在2018年的總交易額已達(dá)100億元，這令其擁有強(qiáng)大的全國(guó)統(tǒng)采供應(yīng)鏈能力，能通過(guò)大規(guī)模直采壓縮流通鏈條。在武漢，其商品采購(gòu)相比其他玩家擁有10%-15%的成本優(yōu)勢(shì)。而根據(jù)每日優(yōu)鮮華中區(qū)總經(jīng)理肖宇超的介紹，公司在區(qū)域化復(fù)制時(shí)，也會(huì)照顧到各地消費(fèi)者的差異化需求。

以往，每日優(yōu)鮮會(huì)在華北、華東、華南區(qū)域售賣(mài)經(jīng)過(guò)加工的小龍蝦半成品，基于武漢盛產(chǎn)小龍蝦、消費(fèi)者善于烹飪小龍蝦的特點(diǎn)，每日優(yōu)鮮在當(dāng)?shù)赝瞥隽缩r活小龍蝦，并在5-6月賣(mài)出了小龍蝦150萬(wàn)只。而在已經(jīng)開(kāi)始的大閘蟹季，它又上線(xiàn)了更受武漢人歡迎的鮮活汈汊湖大閘蟹。

?

結(jié)合二線(xiàn)城市的消費(fèi)特點(diǎn)，每日優(yōu)鮮華中區(qū)在物流方面則控制了自營(yíng)前置倉(cāng)的比例，主推合伙人倉(cāng)。這一做法令前置倉(cāng)得以快速?gòu)?fù)制，目前近60個(gè)倉(cāng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了武漢三環(huán)內(nèi)的無(wú)縫覆蓋。而當(dāng)?shù)刈饨鸪杀镜汀⑷肆Τ杀镜停饧庸芾硇实膬?yōu)化，也令每日優(yōu)鮮的履單成本再創(chuàng)新低。

在營(yíng)銷(xiāo)上，每日優(yōu)鮮發(fā)現(xiàn)二線(xiàn)城市消費(fèi)者對(duì)于口碑傳播有極強(qiáng)的依賴(lài)性，便主打社交傳播，在線(xiàn)上推出了分享有禮、邀請(qǐng)有禮、拼團(tuán)有禮等玩法，做基于社交的裂變和口碑營(yíng)銷(xiāo)。這一策略貢獻(xiàn)了每日優(yōu)鮮華中區(qū)超一半的用戶(hù)增長(zhǎng)。此外，每日優(yōu)鮮也在武漢加強(qiáng)了與用戶(hù)的線(xiàn)下互動(dòng)，通過(guò)舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)、參加音樂(lè)節(jié)等舉措，與潛在用戶(hù)和消費(fèi)者展開(kāi)了深層次的接觸。

?

據(jù)了解，自2018年3月完成了前置倉(cāng)模式在北京一地的驗(yàn)證后，每日優(yōu)鮮便開(kāi)啟了全國(guó)性區(qū)域擴(kuò)張。在華北、華東成為絕對(duì)的生鮮電商頭部玩家后，其又開(kāi)始發(fā)力華中、華南，目標(biāo)是在全國(guó)TOP 30的城市完成前置倉(cāng)的大規(guī)模復(fù)制，通過(guò)極速達(dá)的模式，為更多用戶(hù)提供好快省多的購(gòu)物體驗(yàn)。

目前，每日優(yōu)鮮已在全國(guó)20個(gè)城市擁有1500個(gè)前置倉(cāng)，APP+小程序月活近2500萬(wàn)，市場(chǎng)份額、營(yíng)收增長(zhǎng)、用戶(hù)規(guī)模以及盈利能力均保持行業(yè)第一。