在蘇打飲料領域開始嶄露頭角的依能，原來擁有名仁蘇打水的基因。10月23日，記者發現，擁有依能的山西優珍食品飲料有限公司(以下簡稱“山西優珍”)，其二股東也是焦作市明仁天然藥物有限責任公司(以下簡稱“焦作明仁”)的二股東，后者以生產名仁蘇打水而聞名，且山西優珍是由山西明仁飲料銷售有限公司更名而來。業內人士認為，如果兩家企業是和平分手，山西優珍就可以依托焦作明仁的渠道迅速拓展。不過從目前情況來看，雙方主打產品嚴重同質化，均為低端蘇打飲料，依能低價跟隨戰略能否奏效，還有待時間檢驗。

名仁“兄弟”

10月23日，記者發現，焦作明仁和山西優珍曾經是“兄弟關系”。雙方擁有相同的二股東。山西優珍的法人以及第二大股東為張振慶，此人同時持有焦作明仁18.2%的股份，為焦作明仁的第二大股東。此外，山西優珍原名為山西明仁飲料銷售有限公司。

天眼查數據顯示，山西優珍成立于2012年，主要業務為進出口貿易；預包裝食品的銷售；企業營銷策劃；企業管理咨詢等。不過，根據天眼查提供的企業網站地址，記者無法登錄山西優珍網站。焦作明仁成立于2004年，主要產品包括藥品、保健食品、飲料(含固體飲料)、糖果制品、代用茶等，主要產品包括“名仁”牌蘇打水。

值得關注的是，如今焦作明仁和山西優珍主打產品均為蘇打水，且依能的蘇打水產品和名仁蘇打水的銷售渠道也很相似。在北京的歐尚、物美等超市中，依能蘇打水往往和名仁蘇打水排列在一起，加之兩個品牌的產品包裝相似，很難分辨。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，依能出自名仁，依能可以借助名仁的渠道實施拓展。

“名仁和依能的產品極為相似，產品必然存在競爭關系。作為雙方的股東，張振慶卻未進行協調，將兩個品牌進行差異化布局，這令人感到費解。按正常思維，依能和名仁兩個品牌應采取不同的定位，進行差異化競爭，同時產生協同效應，快速擴張。”徐雄俊進一步指出。

資料顯示，名仁蘇打水憑借著低價優勢，經過十幾年的發展，銷售網絡目前已擴展至全國300多個城市，聯手1000多家經銷商。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，張振慶可能與焦作明仁方面在經營理念上產生了分歧，開始獨立運作依能品牌。

低端枷鎖

由于雙方主打產品均采取低價的策略占領市場，在多位購買過名仁和依能產品的消費者認知中，也對兩個品牌貼上了低端的標簽。據了解，依能350ml裝青檸味蘇打水在物美超市的售價僅1元/瓶。“依能蘇打水價格比較便宜，且對腸道有益，家里老人經常喝。”一位消費者張先生告訴記者。

對此，中國法學會消法研究會副會長兼秘書長劉俊海認為，低價策略給企業帶來的好處，是能夠迅速把同行、對手趕盡殺絕，然后再漲價謀利，這是很多企業發展的一個套路，但是這種競爭弊大于利，嚴重的甚至構成不正當競爭。不過，如果依能價格只是比同行低一點，但也能掙錢，這對企業和消費者來說都是共贏的，應當支持。

不過，一位“90后”消費者表示自己并不喝名仁和依能蘇打水，“平時主要喝怡泉和屈臣氏的蘇打水，感覺名仁和依能蘇打水并不正宗”。這位消費者向記者說道。

近期，焦作明仁開始對蘇打水進行升級，并在功能方面進行創新。焦作明仁推出了添加葡萄糖酸鋅和玫瑰花提取液的全新包裝產品。該產品包裝與知名飲用水品牌依云相似，零售價為4元/瓶，與原來名仁蘇打水的單瓶價格相比，提升了1元。

“通過新品提升價格是快消領域慣用的手段之一，這有助于提升名仁蘇打水的形象。”徐雄俊表示。

依能也在努力破除低端枷鎖，依能天貓旗艦店顯示，依能推出了多款新口味蘇打水、氣泡水以及果汁飲料，價格均比原有產品要高。

“蘇打水是舶來品，消費者對國外產品有較強的認知也較正常，這需要國內企業打破現有思維，不能僅以低價取勝，如何提高自身產品的品質以及包裝，提升整體的形象，才是未來持續發展的關鍵。”朱丹蓬說。