兩年前，五糧液集團董事長李曙光提出了“二次創業”的戰略舉措，進一步聚焦核心主業，集中力量做大做強五糧液主品牌，將五糧液集團打造成為千億企業。

2019年11月14日，深交所組織舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”系列活動來到五糧液，進行全程直播報道。在交流會環節，五糧液多位高管均表示，數字化轉型是“二次創業”的關鍵所在，整體來看年初啟動的營銷組織變革已經完成。

記者了解到，借助數字化工具，五糧液現在已經能對產品終端銷售數據實現全程掌控；今年推出的第八代五糧液量價齊升，消費者接受度很高；在剛結束的“雙十一”中，五糧液在京東、天貓、蘇寧等主要電商平臺銷量排名第一，銷售收入同比增長60%以上。

對渠道全局實時掌控

在交流會上，五糧液集團董事、副總經理蔣琳表示，五糧液集團始終聚焦高質量發展，現已確立了圍繞“1+5”的產業進行布局，堅持做強主業、做優多元、做大平臺的發展戰略。即以酒業為核心主業，以大機械、大金融、大物流、大包裝、大健康多元發展的特大型國有企業集團。積極應對數字化時代面對新市場、新需求、新競爭的挑戰，將數字化轉型作為“二次創業”的戰略方向。

對此，五糧液董事辦主任肖祥發進一步指出，五糧液數字化轉型始于2018年，率先推動“以市場為驅動、消費者為中心”的營銷數字化轉型，來驅動整個企業內部的變革。經過8個多月全方位、立體化的調研、分析及規劃，制定了整個五糧液公司的“1365 數字化轉型戰略藍圖”。

談到具體情況，五糧液品牌事業部營銷企劃部部長安華龍透露，改革要落到人的執行，五糧液營銷數字化轉型就是從營銷組織變革開始。五糧液建設開放靈活的營銷大中臺，解決了原有的信息孤島問題，打通了業務流程間的斷點。

今年來，五糧液鼓勵經銷商與零售終端做服務綁定、細分10余種渠道場景，并設置了5個核心控制點。安華龍表示，第八代五糧液控盤分離，通過掃碼了解商家進出貨情況，貨賣到了哪里去，對經銷商經營質量和狀態有全面的掌控。2019年是五糧液改革的推進年，有了數字化工具，五糧液可以對營銷全局數量有掌控，可以適時注意到經銷商存在的問題。

肖祥發指出，借助這一系列的工具手段，五糧液實現了對渠道的全局可視、異常的實時監控、合作的有效協同。通過持續加強與IBM等全球大公司的戰略合作，五糧液構建了15個主題、385個指標的數據建模，將以前靠經驗判斷，轉變為基于數據動態監控和管理決策，推進了公司整個管理體系的數字化升級，加快產業轉型和商業模式創新。

第八代五糧液量價提升

經過兩年的革新，五糧液集團距離千億目標僅一步之遙，今年有望實現。從最新數據來看，2019年前三季度，五糧液集團公司就實現銷售收入811億元。

據安華龍透露，在剛剛結束的“雙十一”中，五糧液在京東、天貓、蘇寧等主要電商平臺銷量都是排名第一，銷售收入同比增長60%以上。需要強調的是，這不僅僅是總量增長，而且也是質量的高增長，銷售產品過千元的很多。

“對于五糧液來講，我們不僅要培養消費者長期的忠誠度，還要提升五糧液的美譽度。”肖祥發指出，2019年，第八代五糧液推出以來，更加適應消費者的口感變化，市場反應強烈，消費者普遍感覺口感更好。少喝酒、喝好酒，讓消費者感受到五糧液的好品質，喝完酒第二天頭不痛。明年春節是在1月25日，第八代五糧液現在是量價齊升，消費者接受度很高。

作為全國白酒龍頭，五糧液與貴州茅臺自然會被投資者拿來相比較，在交流會上，有投資者就兩家企業的市值、產品零售價格等提出問題。

對此，蔣琳認為，經營業績是一家公司最核心的競爭能力，五糧液經營的持續穩定增長和改善是支撐市值增長的關鍵。但影響上市公司估值的因素卻很多，五糧液不會舍本逐末，而是要苦練內功，把影響市值因素的內容做強，加強與投資者交流。不想當老大的企業，不是好企業。

針對產品價格，肖祥發則表示，第八代五糧液的終端零售指導價是1399元，五糧液肯定希望與茅臺的差距越小越好。目前，四川CPI指數是在不斷上升，白酒產品終端銷售價也可能水漲船高。目前，茅臺和五糧液的高端酒產量5萬~6萬噸，而市場對高端白酒的需求量，遠遠高過產量。

“實際上，高端消費者對零售價格的波動并不是特別敏感，要喝高端酒的消費者，還是會繼續喝。”安華龍認為，茅臺酒價格的不斷走高，這是很多消費者為炒家買單，而這也給了五糧液高端酒的發展空間。

肖祥發表示，五糧液每個季度都會統計同行數據，目前19家白酒上市公司，前4家收入占比73%，利潤占比超過80%。實際上，生產經營背后需要品質和品牌做支撐，低端白酒品牌日子不好過，沒有品質和品牌的支撐難以走得長遠。幾十年以來，五糧液一直牢牢地把品牌質量作為核心力，沒有達到質量的酒，絕對不會罐裝到精典五糧液中；五糧液長期注重品牌持續的維護和廣告投入、品牌宣傳。