12月9日，在2020長城葡萄酒客戶年會(huì)上，長城葡萄酒就2020年市場規(guī)劃，以及營銷策略進(jìn)行了披露。據(jù)悉，2020年，長城葡萄酒將繼續(xù)聚焦五星、桑干、華夏、天賦、海岸五大單品，在滿足多元化、個(gè)性化需求的同時(shí)，聚焦中高價(jià)格帶，進(jìn)一步加強(qiáng)長城葡萄酒在中高端市場的占位。

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩表示，過去幾年，在進(jìn)口酒和白酒的雙重?cái)D壓之下，國產(chǎn)葡萄酒市場發(fā)展出現(xiàn)了一定困難。但隨著時(shí)間的推移，國產(chǎn)葡萄酒的降速正在慢慢收縮，市場的翹翹板也逐漸走向平衡。

在此背景下，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫透露，明年，長城葡萄酒將進(jìn)一步聚焦長城五星，突出其核心品牌地位，以此做強(qiáng)母品牌，更好助力其他戰(zhàn)略品牌。記者注意到，2020年，長城葡萄酒將采用“1+1+1”的布局，著重提升長城五星的全渠道布局、終端運(yùn)營能力和團(tuán)購人脈資源，桑干的團(tuán)購人脈資源，以及華夏、天賦、海岸三品牌的全渠道布局、終端運(yùn)營能力。并且劉鑫還明確表示，將不再進(jìn)行重復(fù)布局。

與此同時(shí)，劉鑫進(jìn)一步補(bǔ)充道，未來，長城葡萄酒將進(jìn)一步提升大單品體量。“三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)五款大單品營收規(guī)模達(dá)10億，其中五星6個(gè)億，其他戰(zhàn)略品牌大單品超1億。”。事實(shí)上，記者注意到，為了聚焦五大單品，長城葡萄酒自2017年起就開始進(jìn)行品牌“瘦身”。目前已淘汰了570個(gè)SKU，且大部分都是低價(jià)格帶產(chǎn)品。今年12月4日，長城葡萄酒又下發(fā)通知決定再淘汰192個(gè)SKU，主要涉及概念不清晰、產(chǎn)品力弱，以及與戰(zhàn)略品牌易混淆、價(jià)格段重疊的系列酒產(chǎn)品。

值得一提的是，在此次2020客戶年會(huì)上，長城葡萄酒還喊出了“從20億奠定基礎(chǔ)，到35億戰(zhàn)略超越，再到50億的引領(lǐng)行業(yè)”的目標(biāo)。王浩也表示，未來，長城葡萄酒將進(jìn)一步加強(qiáng)混改引資，包括員工持股、葡萄酒業(yè)務(wù)未來單獨(dú)上市等。業(yè)內(nèi)人士指出，長城葡萄酒的自信源于國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展壯大，若未來長城葡萄酒業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，將加速助推企業(yè)的發(fā)展，也有利于國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)矩陣的形成。

此外，會(huì)上還公布了長城五星庚子鼠年紀(jì)念酒的上市。據(jù)了解，這是長城五星繼狗年、豬年后，連續(xù)第三年推出生肖紀(jì)念酒。