- 十月稻田正式登陸港交所 未來押寶多渠道營銷？
- 2023年10月13日 來源：證券日報
提要：此次IPO，十月稻田共發售5340.75萬股。其中，香港公開發售部分獲約1.31倍超額認購；國際發售部分獲約1.26倍超額認購。按發行價計算，十月稻田通過本次IPO募集所得資金凈額約7.16億港元。
10月12日，十月稻田集團股份有限公司（簡稱“十月稻田”），成功在港交所主板掛牌上市。截至今日收盤，十月稻田每股報18.84港元，漲22.66%。
此次IPO，十月稻田共發售5340.75萬股。其中，香港公開發售部分獲約1.31倍超額認購；國際發售部分獲約1.26倍超額認購。按發行價計算，十月稻田通過本次IPO募集所得資金凈額約7.16億港元。
一季度營收超10億元
公開資料顯示，十月稻田是一家廚房主食食品企業，專注于預包裝優質大米、雜糧、豆類及干貨產品，現旗下擁有三大品牌，分別為十月稻田、柴火大院、福享人家。
弗若斯特沙利文的資料顯示，十月稻田是2022年中國預包裝優質大米市場以及預包裝雜糧、豆類及籽類市場收入最高的公司。另外，在中國廚房主食食品收入前五名中，十月稻田是2020年至2022年收入復合年增長率最快的企業。
財務數據顯示，2020年至2022年，十月稻田的營收分別為23.27億元、35.98億元和45.33億元，復合年增長率為39.6%。同期，十月稻田經調整凈利潤分別為2.21億元、2.59億元和3.64億元。
2023年第一季度，十月稻田的營收從2022年同期的9.10億元增加18.8%至10.81億元；經調整凈利潤則從2022年同期的0.63億元增至0.78億元。
“十月稻田的營收凈利潤增長較好，主要得益于其有著清晰的產品定位以及健康的運營模式，目前，十月稻田處于上升期，未來如果想要保持健康發展，還應加強核心競爭力以及完善供應鏈體系建設。”中國食品產業研究院高級研究員朱丹蓬對記者表示。
十月稻田董事長王兵在掛牌儀式現場表示：“站在新的起點上，十月稻田將通過保持創新精神，持續為消費者提供優質健康的食品，通過多渠道廣泛觸達，實現全域增長。”
建立全渠道運營銷售網
十月稻田之所以取得良好業績表現，與其建立全渠道運營的強大銷售網絡有關。
據了解，十月稻田的收入來源包括線上渠道、現代商超渠道、直接客戶和經銷網絡。其中，線上渠道的收入來源占比達到70%左右，為主要收入來源。2020年—2022年以及2023年一季度，十月稻田線上渠道的收入來源占比分別為79.4%、75.5%、69.3%、71.9%。
招股書顯示，以收入計算，在大米、雜糧、豆類及籽類行業綜合性電商平臺中，2022年十月稻田市場占有率達14.2%，是綜合性電商平臺上大米雜糧類銷售規模最大的公司。
借助電商紅利快速崛起，高速搶占市場份額后，十月稻田意識到過度依賴單一渠道存在較大風險，于是開始向線下滲透并實現快速擴張。據了解，根據招股書，從2020年到2022年，十月稻田的商超合作伙伴從39名增加到90名。
“十月稻田因為定位不同選擇線上起家，當線上經營具有一定的規模和營銷力之后轉而實行‘線上為主，線下為輔’的保守型渠道策略，這符合其目前發展現狀。”朱丹蓬表示，未來全渠道運營模式需要做到線上與線下一體化、線上線下的資源需要互融共通、線上線下需要實現整體短板互補，只有這樣，十月稻田未來的發展才更加健康良性。
“過去十余年間，我們在拓寬銷售網絡，提升品牌知名度和培育消費群體方面，積累了深厚的洞察力。未來我們將持續深耕全渠道生態體系，以觸達更廣泛的消費群體，滲透千家萬戶。”十月稻田方面對記者表示，我們將利用既有的競爭優勢，鋪就一張扎根更深、輻射更廣、質量更高的銷售網絡。尤其是通過久經考驗的優質產品和全面的服務，在現代商超渠道中保持強勁的增長態勢。在此基礎上，公司將進一步搭建覆蓋全國的經銷網絡體系。
