波司登集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰6月24日在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，未來(lái)三年將繼續(xù)聚焦主航道、主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。公司未來(lái)年度渠道建設(shè)的重點(diǎn)是，集中在一二線城市，采取開(kāi)大店關(guān)小店的策略，計(jì)劃在主流商圈和核心地段開(kāi)出高質(zhì)量的門店。6月23日晚間，波司登公布20/21財(cái)年業(yè)績(jī)。截至2021年3月31日，波司登營(yíng)收、歸屬股東凈利均創(chuàng)歷史新高，分別為人民幣135.165億元、17.096億元，同比分別增長(zhǎng)10.9%、42.1%。歷史數(shù)據(jù)看，這已是波司登連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

20/21財(cái)年，是波司登新十年戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段的收官之年。公司明確“聚焦主航道、 聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持“品牌引領(lǐng)”的發(fā)展模式，鏈接時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品、渠道、零售、供應(yīng)鏈等全面系統(tǒng)發(fā)力，取得了遠(yuǎn)超行業(yè)增長(zhǎng)水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、穩(wěn)健、高增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。

更值得一提的是，以波司登20/21財(cái)年?duì)I收規(guī)模歐元計(jì)算，再次實(shí)現(xiàn)對(duì)世界知名羽絨服品牌Moncler的趕超，成功反轉(zhuǎn)自2016財(cái)年以來(lái)的局面，重回行業(yè)全球第一。這也為波司登新十年戰(zhàn)略規(guī)劃的第一階段收官交上了一份高光答卷。

目前，品牌羽絨服業(yè)務(wù)已成為其最大收入來(lái)源，占到公司收入的80.5%。20/21財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣108.891億元，同比上升14.5%；其中波司登主品牌收入同比上升18.9%，達(dá)人民幣99.937億元。

其中，單價(jià)超過(guò)人民幣1800元的波司登主品牌銷售收入占比達(dá)到31.8%，同比提升4.3個(gè)百分點(diǎn)。這也說(shuō)明隨著波司登品牌勢(shì)能的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)波司登的認(rèn)知已逐漸轉(zhuǎn)變，更青睞購(gòu)買高單價(jià)產(chǎn)品，推動(dòng)波司登的品牌溢價(jià)。伴隨成功的品牌重塑及產(chǎn)品拓展，波司登毛利率較上年同期的55.0%提升3.6個(gè)百分點(diǎn)至58.6%。

打造品牌羽絨服業(yè)務(wù)的同時(shí)，其他業(yè)務(wù)也在打磨階段，為波司登業(yè)績(jī)帶來(lái)輔助支撐。據(jù)財(cái)報(bào)，公司貼牌加工管理業(yè)務(wù)錄得收入人民幣15.361億元；女裝業(yè)務(wù)錄得收入人民幣9.466億元；多元化業(yè)務(wù)錄得收入人民幣1.447億元。

近年來(lái)線上的消費(fèi)需求顯著提升，消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變加速了各品牌對(duì)于直播+O2O的新零售布局，也擴(kuò)大了新零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

在線上銷售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天貓為主的多平臺(tái)直播矩陣，在與頭部直播KOL合作的同時(shí)，創(chuàng)新傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)新品的快速種草和品牌推廣。數(shù)據(jù)顯示，波司登20/21財(cái)年全品牌線上銷售收入達(dá)到人民幣35.829億元，同比上升52.8%。其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入約為人民幣34.889億元，占品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入的32%。

為了進(jìn)一步準(zhǔn)確的感知用戶需求，幫助用戶買到更合適的產(chǎn)品，波司登通過(guò)與阿里合作開(kāi)始對(duì)會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，并實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道會(huì)員ONE ID標(biāo)簽體系，奠定了精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，20/21財(cái)年，波司登品牌天貓平臺(tái)擁有注冊(cè)會(huì)員超476萬(wàn)人，較上財(cái)年末增長(zhǎng)超過(guò)160%，其中30歲以下年輕消費(fèi)者占比約為27.4%，較上年同期有明顯增長(zhǎng)。會(huì)員復(fù)購(gòu)銷售金額占線下總銷售金額達(dá)到了26.9%。

線下門店方面，波司登仍不急于進(jìn)行門店的規(guī)模擴(kuò)張，而是繼續(xù)門店的優(yōu)化和提升效益。財(cái)報(bào)顯示，本財(cái)年公司在品牌羽絨服的零售網(wǎng)點(diǎn)中，一、二線城市的門店占比已經(jīng)提升至約28.0%（即北上廣深及省會(huì)城市），而上一個(gè)財(cái)年這一數(shù)據(jù)是26.8%。

線上業(yè)務(wù)的發(fā)展和線下門店精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求，疊加2020年疫情影響，對(duì)波司登全鏈信息化提出了新的要求。

波司登積極面對(duì)數(shù)字化挑戰(zhàn)，推進(jìn)全域數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)，并在數(shù)字化賦能下打造智能工廠，建設(shè)柔性供應(yīng)鏈，提升商品快反能力，實(shí)現(xiàn)柔性快反、品質(zhì)卓越、成本領(lǐng)先。在羽絨服短暫的旺季銷售中，可以將補(bǔ)單頻次提升至8次以上，并將快反周期提升穩(wěn)定在7-18天。完全打破了傳統(tǒng)批量成衣150天的訂單周期。

在后臺(tái)配合上，波司登利用數(shù)據(jù)中臺(tái)算力，將全國(guó)門店計(jì)算一次補(bǔ)貨數(shù)量由原來(lái)的用時(shí)5小時(shí)降為1小時(shí)，并通過(guò)一體化的庫(kù)存管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)直營(yíng)9大倉(cāng)及經(jīng)銷商12小倉(cāng)的統(tǒng)一管理。將庫(kù)存正確率提升至99.995%。

產(chǎn)品力提升的背后，是波司登在羽絨服專業(yè)性能上的持續(xù)投入和研發(fā)。波司登承接南極科考、登峰產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量服務(wù)，共申報(bào)專利17項(xiàng)，含發(fā)明、實(shí)用及外觀專利。波司登已累計(jì)發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利共231項(xiàng)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展， 波司登表示，將開(kāi)啟成為“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”新三年奮斗戰(zhàn)略。當(dāng)今世界正經(jīng)歷新一輪科技革命特別是數(shù)字技術(shù)的發(fā)展正帶來(lái)全球經(jīng)濟(jì)和社會(huì)秩序的重構(gòu)。中國(guó)羽絨服裝市場(chǎng)規(guī)模增速顯著，品牌集中度越來(lái)越高，羽絨服高端化趨勢(shì)明顯，頭部品牌虹吸效應(yīng)更加顯現(xiàn)。