新車銷量增速下降，但汽車后市場具備潛力，二手車業(yè)務(wù)成為汽車經(jīng)銷商搶占的空間。廣匯汽車副總裁兼董事會秘書許星日前接受記者專訪時表示，作為汽車經(jīng)銷行業(yè)龍頭，公司將充分發(fā)揮資源、渠道、專業(yè)、服務(wù)等綜合優(yōu)勢，進一步做大做強二手車業(yè)務(wù)，提升公司發(fā)展空間，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

戰(zhàn)略布局

近年來廣匯汽車快速發(fā)展，成為全球最大的汽車經(jīng)銷商集團、中國最具規(guī)模的豪華乘用車經(jīng)銷與服務(wù)集團。

同時，廣匯汽車瞄準二手車業(yè)務(wù)廣闊市場，充分發(fā)揮汽車經(jīng)銷行業(yè)龍頭優(yōu)勢，早在2012年就快速切入二手車業(yè)務(wù)，并成為中國汽車經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理服務(wù)實體集團。

2016年至2018年，廣匯汽車分別實現(xiàn)二手車代理交易9萬臺、20.33萬臺和30.27萬臺，同比分別增長97.59%、125.84%和48.88%。2019年公司累計實現(xiàn)二手車銷量32.84萬臺，同比增長8.47%，超過全國二手車年交易量增長水平。

“在汽車由增量市場過渡到存量市場的關(guān)鍵期，二手車業(yè)務(wù)的重要意義不言而喻。發(fā)展二手車業(yè)務(wù)方面，公司堅持產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，依托既有的規(guī)模優(yōu)勢，加大投入，分析歐美市場的成熟經(jīng)驗，提升標準，優(yōu)化服務(wù)。”許星表示，業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)給公司帶來成本優(yōu)勢；同時，與主機廠合作，擁有認證補貼、置換等支持和強有力的品牌保障。公司充分利用覆蓋全國的業(yè)務(wù)網(wǎng)點，發(fā)揮30余家專業(yè)二手車線下服務(wù)中心的作用，在檢測、整備、認證、銷售等方面提供全方位服務(wù)。

此外，公司憑借在汽車經(jīng)銷行業(yè)的多年積累及地位，擁有巨大的客流資源。公司在新車端、汽車金融端及線上客戶資源方面的優(yōu)勢，都是其他二手車電商平臺及二手車賣場難以比擬的。

許星說：“發(fā)展二手車業(yè)務(wù)時，公司可以將車源、客流、管理、金融服務(wù)等資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益。擴大二手車業(yè)務(wù)規(guī)模成為公司發(fā)展的重大驅(qū)動因素，也是業(yè)績增長的需要。”

廣匯汽車不斷完善店面相關(guān)崗位的全員收車制度，健全全流程管理體系，確保車源數(shù)量和質(zhì)量，立足全國性渠道的豐富車源、成熟的拍賣系統(tǒng)及多年打造的線下專業(yè)連鎖化二手車交易服務(wù)中心。

值得一提的是，廣匯汽車全資附屬公司廣匯國際去年成為首批取得二手車出口資質(zhì)的企業(yè)，并完成向非洲的二手車出口，實現(xiàn)公司二手車業(yè)務(wù)走向國際的第一步。

市場空間大

業(yè)內(nèi)人士表示，二手車交易量及活躍程度是衡量汽車市場成熟度的重要指標。

以美國為例，成熟的二手車市場呈現(xiàn)特約經(jīng)銷商、獨立經(jīng)銷商和個人（C2C）三足鼎立局面，析出率（二手車的交易量除以當年年末的汽車保有量）約為14%，而我國約為6%。“未來幾年國內(nèi)市場的析出率如果提高到10%，二手車交易增量可觀。”許星說。

在歐美汽車市場，新舊車比為1∶3，賣出1輛新車的同時會有3輛二手車被銷售；而在我國僅為3∶1，差距較大。

上述人士表示，隨著我國人均汽車保有量逐漸提升，將帶動二手車市場發(fā)展。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，我國汽車保有量為2.54億輛，比美國少2000多萬輛，為二手車市場發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2019年，全國二手車交易1492.28萬輛，同比增長7.96%；全年交易額為9356.86億元，同比增長8.76%。

近年來，我國陸續(xù)出臺了一系列政策規(guī)范和支持二手車市場發(fā)展。2019年印發(fā)的《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長 促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案（2019年）》提出，進一步落實全面取消二手車限遷政策并對二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售二手車落實適用銷售舊貨的增值稅政策。今年以來，面對新冠肺炎疫情帶來的不利影響，國家出臺了刺激汽車消費的舉措，對二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售舊車，從2020年5月1日至2023年底減按銷售額0.5%征收增值稅。

東吳證券認為，二手車交易增值稅由銷售額的2%降到0.5%，預計2020年減稅額總計約150億元，將有力緩解二手車行業(yè)多年發(fā)展的痛點，有望促進二手車優(yōu)秀企業(yè)做大做強。

未來隨著二手車限遷政策的逐步推進，將極大地促進二手車流通。業(yè)內(nèi)人士表示，在多重利好因素的綜合刺激下，我國二手車市場將保持快速增長。各大汽車經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)將順應(yīng)成熟市場的發(fā)展趨勢，未來一段時間將逐漸改變。新車銷售對利潤的貢獻度將逐步降低，備件和售后服務(wù)業(yè)務(wù)將上升，二手車業(yè)務(wù)和金融保險等衍生業(yè)務(wù)的利潤貢獻度將快速增長。

抓住機遇

許星表示，擴展二手車業(yè)務(wù)，有助于促進公司各項業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。一方面，二手車交易業(yè)務(wù)的客戶是新車銷售、維修服務(wù)等主要業(yè)務(wù)的客戶來源，提升二手車交易業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量能幫助公司取得客戶信任，從而提升新車銷售、維修服務(wù)等主要業(yè)務(wù)覆蓋的客戶數(shù)量。另一方面，融資租賃業(yè)務(wù)與二手車業(yè)務(wù)具有較高的協(xié)同效應(yīng)。融資租賃可以為二手車業(yè)務(wù)提供車源，二手車業(yè)務(wù)為融資租賃業(yè)務(wù)提供車輛處理渠道，二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展是融資租賃業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵因素之一。

廣匯汽車公開發(fā)行不超過33.7億元可轉(zhuǎn)債申請日前獲得中國證監(jiān)會審核通過，二手車網(wǎng)點建設(shè)是其中一項重要募投項目，將使用6億元募集資金。廣匯汽車將在全國范圍內(nèi)投資改建二手車交易市場、二手車服務(wù)中心、品牌展廳等，為消費者提供“一站式”服務(wù)，提升消費體驗，夯實公司在二手車代理交易領(lǐng)域的市場地位，進一步提升公司的影響力。

許星表示，公司將繼續(xù)深度挖掘現(xiàn)有二手車源獲得渠道，進一步提高客戶二手車轉(zhuǎn)化率，積極開展與融資租賃業(yè)務(wù)的協(xié)同。同時，與品牌廠商和其他合作伙伴合作獲得批量車源。此外，加快社會化拍賣平臺、二手車交易市場連鎖等集車、集客、集商、集服務(wù)的全國性二手車大型專屬、專業(yè)渠道的構(gòu)建；與電商平臺合作，優(yōu)化數(shù)字化業(yè)務(wù)能力；加強檢測估價等專業(yè)水平，提升二手車業(yè)務(wù)服務(wù)能力。“二手車市場的巨大空間將帶來新的活力，并成為推動廣匯汽車發(fā)展的能量，為公司發(fā)展創(chuàng)造更多機遇。”許星說。