近期，部分客車制造上市公司介紹了海外業務發展情況。宇通客車稱，隨著新能源客車認可度不斷提高，在環保要求、國際形象提升以及新能源車輛技術進步、經濟性不斷提高等因素推動下，海外市場新能源車需求持續快速提升。

業內人士表示，客車生產企業要抓住機遇，聚焦自身綜合競爭優勢，不斷加大出口力度，持續發力海外業務，培育新的盈利增長點。

拓展海外業務

7月，客車生產企業海外業務不斷傳來好消息。

宇通客車在哈薩克斯坦業務拓展再獲豐收。日前，哈薩克斯坦引進一批宇通客車，共計224輛，其中包括20輛18米純電動客車，這是該國目前引入的最長公交車。從2005年至今，宇通客車累計向哈薩克斯坦出口客車超4300輛，覆蓋公交、校車、醫療、旅游等細分領域。

常隆客車日前向歐洲批量出口新能源客車，實現從“示范嘗鮮”到“批量銷售”的跨越。據悉，此次交付的12米純電動客車是常隆客車針對歐洲客戶重點研發的產品，安全、可靠、高效且環保。車輛采用全承載車身結構和整車陰極電泳，更加防腐防銹、安全耐用。

宇通客車、常隆客車等企業在海外市場斬獲訂單，體現出海外市場對中國客車企業的高度認可。

近年來，隨著中國商用車企快速發展，在產品、技術、服務等方面競爭力越來越強，為拓展更大國際市場奠定了堅實基礎。當前，中國新能源商用車滲透率不斷提升，國內市場競爭越發激烈。面對未來汽車行業發展新趨勢，補齊短板、加速搶灘國際市場已成為國內客車生產企業發展的必經之路。

業內人士表示，海外市場需求增加，對國內客車出口帶來提振作用。憑借相對成熟的技術及較高的性價比，中國客車贏得越來越多海外客戶青睞，從而推動相關客車出口市場發展。

融入當地市場

為更好地抓住海外市場機遇，國內客車生產企業在提升產品力的同時，充分發揮自身綜合優勢，推動業務升級，從單純銷售產品發展到提供全方位解決方案，逐步實現從“走出去”到“走進去”轉變，更加貼合并融入當地市場，深化與海外客戶的合作關系。

以宇通客車在哈薩克斯坦的業務布局為例，公司充分發揮產業鏈及創新鏈優勢，在當地與合作伙伴籌建工廠，并帶動上下游產業鏈快速發展。據悉，宇通客車已在哈薩克斯坦、巴基斯坦、埃及、馬來西亞等多個國家和地區通過KD組裝(散件組裝)方式進行本土化生產，實現由產品輸出走向技術輸出，創新業務模式。

第一商用車網分析稱，要在海外市場取得突破，只在產品上下功夫遠遠不夠。中國商用車廠商走向海外，必須抓住新能源機遇。在新能源汽車領域，我國走在全球前列，新能源汽車銷量、保有量遠超其他國家和地區。同時，中國車企要提前了解當地市場，因地制宜提供定制化產品，并做好配套服務，為海外客戶提供新能源車系統解決方案。

在國內客車企業摩拳擦掌，加大力度開拓海外市場的同時，投資者也在關注客車企業海外業務開展情況。安凱客車7月21日在回復投資者關于公司新能源汽車出口情況提問時就表示，公司目前已在法國、韓國、泰國、烏拉圭、牙買加、以色列等10多個國家和地區實現新能源產品出口。若出臺相關支持新能源汽車出口政策，將進一步促進公司新能源產品出口。

助力業績提升

今年以來，客車出口市場保持良好勢頭。隨著國內客車企業國際競爭力不斷提高，出口業務將對提升企業盈利能力起到重要作用。

宇通客車日前披露的業績預告顯示，公司預計2023年上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.8億元至5.6億元，同比扭虧為盈，上年同期虧損6526.41萬元。宇通客車表示，報告期內，隨著中國客車產品競爭力不斷提升及海外客車市場需求持續恢復，公司出口銷量實現大幅增長。

中通客車預計，上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4000萬元至5200萬元，同比增長82%至137%。對于業績預增原因，中通客車表示，報告期內，公司調整銷售策略，聚焦優勢產品，高附加值產品銷量增加，特別是出口規模擴大，推動公司經營業績好轉。

當前，客車企業對海外市場發展持樂觀態度。部分企業表示，隨著全球經濟的恢復和公共交通出行需求改善以及各類大型賽事、展會如期舉辦，預計行業需求將持續恢復性增長。此外，海外各國陸續出臺新能源產品購置相關激勵政策，預計海外新能源客車市場將呈較快增長態勢。