金徽酒3月11日晚披露2018年年報,報告期內,公司實現營業收入14.62億元,同比增長9.72%;實現凈利潤2.59億元,同比增長2.24%,繼續保持穩健增長。

控量漲價實現良性動銷

金徽酒相關負責人告訴中國證券報記者,隨著消費者消費水平升級和白酒消費觀念變化,金徽酒精準把握市場動態、及時加快布局中高端市場,目前金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等百元以上高檔產品發力十足,量價齊升。

2018年年報顯示,報告期內金徽酒百元以上產品銷售收入為5.32億元,銷量、銷售收入分別較去年增長36.08%、31.37%,自上市以來保持加速增長態勢,近三年百元以上產品收入復合增長率達到27.46%。2018年百元以上產品銷售收入占全部銷售收入的36.35%,較2017年占比提高6.10個百分點。

近年來,“漲價”這一關鍵詞貫穿整個白酒行業,在此背景下,眾多酒企紛紛提高產品價格。面對市場機會,金徽酒自2017年底開始各系列產品不同程度提價。金徽酒相關人員告訴中國證券報記者,為保證漲價落到實處,公司在漲價的同時進行品牌提升,始終嚴格控制發貨量和渠道庫存,保持市場良性動銷。經過2018年前三季度控量,2018年第四季度喜獲豐收,2018年第四季度實現營業收入4.97億元,同比增長27.08%,實現歸屬于母公司凈利潤9818.15萬元,同比增長28.73%,為歷史較高水平。

堅持省內外差異化營銷

在甘肅省內市場推廣過程中,金徽酒堅持“不飽和營銷”策略,省內中部及東南部保持全覆蓋高占有,合計實現銷售收入7.79億元,較去年增長6.81%。蘭州市場為甘肅消費制高點,金徽酒精心打造“大蘭州”市場, 2018年蘭州周邊市場實現營業收入4.49億元,同比增長7.23%,占其總營業收入的30.69%。與此同時,金徽酒把河西走廊市場作為進一步夯實甘肅大本營的重要部分,加大市場投入, 2018年河西走廊市場銷售額突破1億元,同比增長38.09%,金徽酒在河西走廊市場的占有率不斷提升。

在省外市場的開拓上,金徽酒采用“不對稱營銷”策略,集中資源聚焦核心消費群體,精準營銷,在開拓新市場方面,金徽酒堅持踏實做市場,不盲目擴張,同時堅持“不對稱營銷”,把消費者培育放在首位。金徽酒2018年開始全面布局陜西市場,同時擴大新疆市場,不斷鞏固寧夏市場,新進內蒙市場,省外市場實現加速發展。

金徽酒相關負責人告訴中國證券報記者,2019年公司將聚焦資源,在省內外差異化營銷基礎上,利用數字化手段,精心打造“萬商聯盟”體系,優化渠道客戶價值分配,調動渠道積極性,增強產品推力,拉近與消費者的距離。

披露年報的同時,公司發布了2018年度利潤分配預案,金徽酒擬每10股派發現金股利2.42元(含稅),共計派發現金股利8808.80萬元,占2018年凈利潤的34.06%。據了解,這已經是金徽酒自股份公司設立以來連續6年現金分紅,累計向股東分紅3.97億元;其中上市以來累計向股東分紅2.43億元。