連續(xù)3年關(guān)聯(lián)交易金額不斷攀升，山西汾酒在5月30日的年報問詢函回復(fù)中回應(yīng)稱，公司將采取切實措施，減少關(guān)聯(lián)交易，2019年將關(guān)聯(lián)交易金額控制在22億元以內(nèi)，2020年將關(guān)聯(lián)交易進(jìn)一步控制在10億元以內(nèi)。

山西汾酒2018年年報顯示，報告期內(nèi)，山西汾酒與關(guān)聯(lián)方發(fā)生日常交易金額29.28億元，為全年預(yù)計關(guān)聯(lián)交易總額的91.06%，較上年同比增加153%。根據(jù)公司近3年年報披露，公司日常關(guān)聯(lián)交易規(guī)模逐年增加，2016年、2017年、2018年公司與關(guān)聯(lián)方實際發(fā)生的日常交易金額分別為7.76億元、11.57億元、29.28億元。

其實，關(guān)聯(lián)交易是當(dāng)今A股市場普遍存在的一個問題。據(jù)東財Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，在披露2018年年報的3566家A股上市公司中，有1883家上市公司發(fā)生了關(guān)聯(lián)交易，占比為52.8%，涉及關(guān)聯(lián)交易總額約達(dá)3萬億元。

山西汾酒在回復(fù)公告中指出，2018年公司向關(guān)聯(lián)方采購及銷售的關(guān)聯(lián)交易金額之所以增加的最主要原因是，公司主動加大了對控股股東酒類業(yè)務(wù)營銷資源的整合力度，統(tǒng)一管理經(jīng)銷商、統(tǒng)一使用營銷渠道、統(tǒng)一實施市場營銷活動，由公司全資子公司汾牌營銷公司采取總包銷方式銷售汾酒集團(tuán)旗下系列酒產(chǎn)品，以便在控股股東旗下酒類資產(chǎn)徹底注入或出讓前，過渡性解決歷史遺留的同業(yè)競爭問題。增加產(chǎn)能，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時適應(yīng)日益擴(kuò)大的市場需求，也是導(dǎo)致關(guān)聯(lián)交易額增加的重要因素。

另外，山西汾酒的出生方式也注定了歷史基因。25年前，山西汾酒從白酒國企山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司脫胎而來，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組建成山西汾酒，其它資產(chǎn)遺留在汾酒集團(tuán)，從而形成了山西汾酒與控股股東之間的獨特關(guān)系。山西汾酒強調(diào)，大額日常關(guān)聯(lián)交易不存在損害公司獨立性的風(fēng)險。

在回復(fù)公告中，山西汾酒對2018年的毛利率情況也作了說明。年報披露，山西汾酒主營業(yè)務(wù)收入為93.08億元，同比增長47.63%，營業(yè)成本為31.43億元，同比增長53.23%，毛利率水平為66.23%，同比下滑1.24個百分點。

山西汾酒指出，報告期內(nèi)公司收購山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷售有限責(zé)任公司經(jīng)銷運營杏花村系列酒業(yè)務(wù)，收購山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責(zé)任公司整體經(jīng)銷運營系列酒業(yè)務(wù)，由于這兩個酒類經(jīng)銷業(yè)務(wù)板塊毛利率低，攤薄了公司的綜合毛利率水平。如果剔除這一因素，2018年度公司的毛利率為73.55%，同比增長2.11個百分點。

年報顯示，2018年公司促銷費為2.75億元，同比增長66.49%；公司會議費為4289.27萬元，同比增長130.67%。

關(guān)于上述情況，山西汾酒也做了回復(fù)。公司表示，報告期內(nèi)促銷費用增加主要系公司為大力開拓市場及鞏固現(xiàn)有市場，加大了擴(kuò)點進(jìn)場投入，其中包括有進(jìn)場費、展示費、陳列費等。同時，公司為提升品牌影響力，利用重大活動開展會議營銷造成報告期會議費增加。

年報披露，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入93.82億元，同比增長47.48%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.63億元，同比增長55.24%，公司經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為9.66億元，同比下滑0.96%。

有關(guān)現(xiàn)金流變化情況，山西汾酒回復(fù)稱，報告期內(nèi)，公司加大了對經(jīng)銷商支持力度，將接收銀行承兌匯票的承兌期限從六個月延期至一年，致使報告期應(yīng)收票據(jù)大幅增加；同時為了提升產(chǎn)能，公司在報告期內(nèi)新設(shè)釀酒三廠，所發(fā)生的各項支出均以現(xiàn)金結(jié)算。

此外，山西汾酒年報還披露，報告期內(nèi)公司應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款期末余額為37.06億元，占期末總資產(chǎn)的比重為31.32%，較去年22.62億元同比增加63.88%，其中應(yīng)收票據(jù)為36.95億元，應(yīng)收賬款為1080.28萬元；應(yīng)收票據(jù)中銀行承兌票據(jù)為34.93億元，商業(yè)承兌票據(jù)為2.02億元。

回復(fù)公告中，山西汾酒表示，大額票據(jù)資產(chǎn)及應(yīng)收票據(jù)增加的原因是報告期內(nèi)為保證市場穩(wěn)步開拓、銷售快速發(fā)展，緩解經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)壓力，在保證貨款安全的基礎(chǔ)上，公司加大了對經(jīng)銷商支持力度，將接收銀行承兌匯票的承兌期限從六個月延期至一年，致使報告期應(yīng)收票據(jù)大幅增加。