6月4日，作為山西汾酒的子公司，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司（下稱“汾酒銷售公司”）下發(fā)《通知》表示，近兩年以來(lái)，隨著山西汾酒改革的縱深推進(jìn)，山西汾酒營(yíng)銷在全體營(yíng)銷人員和經(jīng)銷朋友的共同努力之下，有效解決了阻礙市場(chǎng)發(fā)展的種種問(wèn)題，在渠道建設(shè)、價(jià)格管控、市場(chǎng)拓展等方面均實(shí)現(xiàn)了較大突破，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的良好局面。

但是，近期，個(gè)別區(qū)域經(jīng)銷商、專賣店客戶存在跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷等現(xiàn)象，擾亂了市場(chǎng)秩序，在一定程度上對(duì)山西汾酒造成了不良影響。

對(duì)此，汾酒銷售公司方面指出，為了維護(hù)山西汾酒改革成果，保持市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展，保障全體經(jīng)銷商的利益，經(jīng)研究決定，凡出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷行為，一經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，將大比例扣除該經(jīng)銷商當(dāng)季度已審批的市場(chǎng)費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重者，全部扣除，杜絕說(shuō)情、找關(guān)系。

實(shí)際上，今年3月7日，汾酒銷售公司就曾下發(fā)通知，喊話經(jīng)銷商、專賣店客戶，聲稱要對(duì)低價(jià)傾銷、竄貨、套取費(fèi)用等擾亂市場(chǎng)秩序等行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。并要求各省區(qū)經(jīng)理務(wù)必要強(qiáng)化主體責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真開(kāi)展自查和治理工作。

當(dāng)時(shí)，山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊還曾放話：“一年之計(jì)在于春，汾酒適時(shí)調(diào)整，選擇三月發(fā)文，目的在于高度掌控市場(chǎng)，實(shí)施自我變革，主動(dòng)作為，積極求變。”

然而，三個(gè)月之后，汾酒銷售公司再次“老生常態(tài)”了！

“汾酒銷售公司特別在通知中強(qiáng)調(diào)，杜絕說(shuō)情和找關(guān)系，這是一個(gè)非常值得玩味的地方，折射出山西汾酒在渠道管理上存在人情關(guān)系，這對(duì)于汾酒銷售公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較難以處理的問(wèn)題，”一位酒業(yè)人士告訴記者，不過(guò)三個(gè)月之久，汾酒銷售公司再度針對(duì)跨區(qū)域竄貨、低價(jià)傾銷等行為發(fā)文，一方面說(shuō)明該類現(xiàn)象依然存在，且較為嚴(yán)重，另一方面也說(shuō)明上一次發(fā)文的效果有限，或者說(shuō)未能“持續(xù)有效”。

據(jù)了解，白酒竄貨是指經(jīng)銷商出于各種目的，比如擴(kuò)大銷售范圍、增加銷售收入，利用不同地區(qū)的市場(chǎng)銷售差別，將產(chǎn)品超越了自己所限制的區(qū)域進(jìn)行銷售的一種行為。

“無(wú)論哪種形式，竄貨行為對(duì)于酒廠的營(yíng)銷體系和市場(chǎng)秩序的破壞非常嚴(yán)重。”四川大學(xué)商學(xué)院教授牛永革指出。

為此，白酒企業(yè)都會(huì)制定嚴(yán)厲的政策措施，制約竄貨行為，但是，白酒竄貨、低價(jià)傾銷等行為依然屢見(jiàn)不鮮。

實(shí)際上，竄貨行為、低價(jià)傾銷以及“貼牌亂象”，在一定程度上影響了山西汾酒的品牌形象，同時(shí)，也讓“守善經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)銷渠道利益受損。

2018年，盡管收入和凈利保持雙雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是，山西汾酒毛利率為66.23%，同比下滑1.24個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)此，山西汾酒方面表示，公司收購(gòu)的山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷售有限責(zé)任公司，經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)杏花村酒業(yè)務(wù)，公司全資子公司山西杏花村汾牌系列酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司，整體包銷運(yùn)營(yíng)控股股東系列酒業(yè)務(wù)，兩個(gè)新增酒類經(jīng)銷商業(yè)務(wù)板塊毛利率低，導(dǎo)致攤薄公司綜合毛利率水平。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年，貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、古井貢酒、五糧液、洋河股份、口子窖、酒鬼酒和水井坊的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率，都在同比增加之中；同期，老白干酒、舍得酒業(yè)和山西汾酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率，則在同比下滑之中。

但是，山西汾酒方面堅(jiān)稱，其毛利率下滑，并未顯著背離行業(yè)趨勢(shì)，由于同行所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不盡相同，毛利率存在一定的差異。

“剔除上述毛利率較低的系列酒經(jīng)銷業(yè)務(wù)因素，2018年度公司的毛利率為72.50%，同比增長(zhǎng)2.68個(gè)百分點(diǎn)。”山西汾酒方面表示，在公司整體安排下，對(duì)系列酒生產(chǎn)整合后，綜合業(yè)務(wù)毛利率將逐步上升。

近年來(lái)，白酒行業(yè)復(fù)蘇升級(jí)，五糧液、瀘州老窖、郎酒等一線白酒企業(yè)為了“控量提價(jià)”，都在進(jìn)行市場(chǎng)管控，打擊竄貨行為就是其中關(guān)鍵一環(huán)。

比如今年1月，五糧液宣布，取消撫順市益銘陽(yáng)進(jìn)出口經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格。這是五糧液2019年首次處罰經(jīng)銷商。

“旺季前加強(qiáng)市場(chǎng)管控是名酒企業(yè)一直在做的做法，茅五更是如此，今年五糧液的走勢(shì)不錯(cuò)，已經(jīng)接近千元大關(guān)，此時(shí)加強(qiáng)價(jià)格、渠道、市場(chǎng)等管控，預(yù)示著五糧液正在中秋、國(guó)慶這個(gè)旺季窗口做著‘沖千’的準(zhǔn)備，對(duì)于當(dāng)前的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是一針強(qiáng)心劑。”觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華分析認(rèn)為。