談到功能性飲料，很多人的第一想到的是紅牛，如今的紅牛可以說是獨占功能性飲料市場。不過，近年來，隨著其他功能飲料的推陳出新，便出現了很多紅牛的模范者，東鵬特飲就是其中一個。

只不過，在經歷大手筆贊助央視和其他體育賽事，以及腰斬式的價格戰后，東鵬特飲已經不再甘心做一個模仿者，開始和紅牛出現了正面較量。近日，東鵬特飲母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司擬首次公開發行股票并在境內證券交易所上市，現已接受華泰聯合證券有限責任公司的輔導，并于2019年5月24日在深圳證監局進行了輔導備案。

如果上市成功，這家家族企業將轉型成為公眾企業。此前，東鵬特飲為了實現全國化目標，從去年開始不惜打價格戰，和紅牛等其他功能飲料貼身肉搏，引來經銷商們的叫苦不迭。和紅牛相比，東鵬特飲的銷量和市場份額還差距較大，此次上市能否扭轉東鵬特飲的全國化發展瓶頸？

欲登陸A股市場

公開資料顯示，東鵬飲料的法定代表人為林木勤，也是東鵬特飲的創始人。東鵬飲料前三大股東分別為持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投資管理合伙企業（有限合伙）、持股7.36%的深圳市鯤鵬投資發展合伙企業（有限合伙）。同時，此前曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來伊份等企業的加華資本（此前為“加華偉業”）在2017年6月5日對東鵬飲料進行了戰略投資，投資金額為3.5億元。

如果上市成功，意味著東鵬飲料這家家族企業將從幕后走向前臺，成為一家公眾企業。

不過，一位資本界的業內人士也指出，雖然東鵬飲料已經開始接受上市輔導，但距正式IPO還有很多工作要做。上市輔導只是為了公司各種條件可以滿足申報IPO的基本要求，上市輔導的時間沒有固定要求，輔導后也存在不進行申報的可能。

對于上市的相關問題，東鵬特飲相關負責人對記者表示，上市備案只是一個按照上市公司標準，規范化企業管理的動作，這個很多企業都有在做，先練好內功再說，目前上市沒有時間表。

其實，在國內類似東鵬特飲的快消企業中，家族企業并不少，但是能夠成功上市的并不多。例如娃哈哈的上市口號就喊了多年，由于15000名股東以及陳舊商業模式掣肘，上市之路上一直有絆腳石。

中國食品產業分析師朱丹蓬在接受記者采訪時表示，東鵬特飲在功能飲料市場還是有自己的核心競爭力的，尤其是在華南市場和三四五線市場。“雖然東鵬特飲已經在功能飲料市場有一定的話語權，但是想夯實基礎，拓展更多的市場，必須借助資本的力量，進行多品牌化發展，這就是東鵬特飲上市的核心原因所在。”

價格戰能耗多久

據了解，目前，東鵬飲料公司雖然也有陳皮、飲用水等項目，但功能飲料東鵬特飲是公司最主要的產品。最初，就堅定地起用“差異化”包裝；在產品上市之初，并沒有盲目地準備走向全國，而是多年精耕廣東市場；目標消費人群是在廣東打工的體力勞力者。和紅牛不同，東鵬特飲產品以量大、易攜帶、價格低、功能性好，深得打工人群喜歡。

當前國內的功能飲料市場也是一片混戰，想在重重難關中突圍也并非易事。

從去年開始，面對國內功能飲料市場的激烈競爭，東鵬特飲選擇降價保份額。記者近日發現，原本售價6元/罐的東鵬特飲已經降至3.5元。東鵬特飲回應此輪主動降價是為了應對品牌競爭。

但是腰斬式降價，卻引來了經銷商們的怨聲載道。有東鵬特飲的經銷商反應，在北方市場，東鵬特飲的銷量并不理想，雖然降價能夠促進銷量，但東鵬特飲制定了較高的全年銷售任務，經銷商很難拿到任務返點，經營壓力并未因降價有所緩解。

業內人士表示，東鵬特飲新金罐產品降價，符合東鵬特飲產品二三線市場的品牌定位，能夠奪得一部分市場，但未來，起家于深圳的東鵬特飲如何實現向全國化發展仍是個難題。

反觀紅牛，已在全國市場深耕多年，雖然東鵬特飲被看作是繼紅牛之后的功能飲料老二，兩者在銷量和市場份額上差距很大。

數據顯示，2018年東鵬特飲業績呈兩位數增長，整體規模已經超過50億元，僅次于紅牛成功登上銷量第二的寶座。50億元的銷售額，目前還不過是紅牛的一個“零頭”。東鵬飲料面臨的擴張困局，依舊不小。倘若無法打開全國市場的版圖，東鵬特飲銷量突破百億的小目標或許難實現，想取代紅牛成為行業老大更是遙遙無期。

“罐裝產品必須降價，因為剛開始，為了效仿紅牛，東鵬特飲對罐裝飲料產品盲目自信，和紅牛的定位不同，其定位在三四五線市場，罐裝產品價格過高顯然不符合其定位。”朱丹蓬說，“罐裝產品和瓶裝產品價格不同，產生的利潤也大相徑庭，所以對于經銷商來說，是一大損失。這也給東鵬特飲提出了經驗教訓，之后再推新品，需要精準定位。”

不得不忽視的行業現象是，雖然年輕消費群體對功能飲料的需求量逐年上升，但隨著眾多功能飲料產品的加入，目前該市場早已步入“紅海”。激烈的市場競爭，導致行業洗牌已經開始。值得注意的是，國內功能飲料行業“老大”紅牛的市場份額也開始出現萎縮。例如紅牛就是最好的例子。數據顯示，2015-2017年，紅牛中國的銷售額分別為230億元、210億元和196億元，市場份額也從2016年的63%降至2017年的58%。

不過，對于今年業績，上述東鵬特飲相關負責人表示，2018年東鵬特飲業績呈兩位數增長，全國化也在穩步推進中。

不過，對于此次上市，朱丹蓬則表示，東鵬特飲作為一個區域品牌，實現全國化很難。未來，東鵬特飲還得主打體育營銷，貼上健康、時尚、活力的標簽。