繼2018年12月31日的第三季度同店銷售首次下滑后，周大福珠寶集團(tuán)有限公司(以下簡稱“周大福珠寶”)2019財政年度同店銷售增速放緩的現(xiàn)象再次引起市場關(guān)注。

周大福珠寶在業(yè)績說明會上對外聲稱，2020財年計劃于內(nèi)地再增500個線下門店。對此，業(yè)內(nèi)人士向記者表示，此舉意味著在多元化跨界布局取得一定成效后，周大福擬通過增開加盟店的方式兩條腿走路，“拯救”主業(yè)。

珠寶業(yè)務(wù)同店銷售下滑，“攤大餅”增加加盟店保業(yè)績

近日，周大福珠寶公布了2019財政年年度業(yè)績，期內(nèi)營業(yè)額為666.61億港元，按年增長12.7%。其中，內(nèi)地市場收入增幅為15.3%，由368.045億港元增至424.320億港元;港澳市場營業(yè)額增幅8.4%，由223.519億港元增至242.289億港元;全年溢利45.77億港元，上升11.8%。該公司在財報中表示，業(yè)績增長主要受惠于新增零售點(diǎn)及黃金產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求。

值得注意的是，2019財年，周大福珠寶中國內(nèi)地及港澳市場同店銷售增速均有所放緩，內(nèi)地市場同店銷售增幅3.4%，較2018年放緩4.6%。內(nèi)地市場同店銷售增幅，主要因黃金產(chǎn)品和鐘表產(chǎn)品客單價上漲，并刺激兩大類別同店銷售分別增長6.2%和4.7%。

數(shù)據(jù)顯示，周大福珠寶內(nèi)地市場全年同店銷量下滑3.3%。對此，該公司解釋稱，銷量減少的原因系平均售價上升導(dǎo)致。具體來看，黃金產(chǎn)品期內(nèi)客單價由3900港元增至4400港元，鐘表產(chǎn)品客單價由14600港元增至16300港元;鉑金/K金則維持1700港元客單價不變，珠寶鑲嵌首飾客單價由6600港元輕微增至6700港元，該兩大類別同店銷售分別下滑0.8%和1.4%。

同時，記者查詢發(fā)現(xiàn)，該公司港澳市場同店銷售增速由2018年的10.2%降至8.7%。在客單價上，港澳市場上年黃金產(chǎn)品同店銷售勁增14.4%，客單價由7300港元增至8200港元，增幅為11.6%，為該地區(qū)同店銷售增長貢獻(xiàn)最多。不過，自2018財年二季度起，高端產(chǎn)品消費(fèi)意欲被削弱，珠寶鑲嵌首飾平均售價有所下滑。受益港澳市場游客大幅增加，周大福珠寶2018年該地區(qū)門店客流量有4.8%的增幅。

對此，周大福珠寶集團(tuán)主席鄭家純在業(yè)績說明會上表示，港澳市場同店銷售增速放緩，主要是因?yàn)槿ツ晟习肽昊A(chǔ)高，且公司對當(dāng)前財年預(yù)期審慎樂觀。

而周大福珠寶上半年業(yè)績也確實(shí)亮眼，在截至2018年6月底的第一財季內(nèi)，該公司在港澳零售額同比大漲21%，同店銷售額增幅為26%;中國內(nèi)地零售額同比上漲11%，同店銷售則錄得4%的增幅。在截至9月30日的三個月內(nèi)，其內(nèi)地銷售額同比大漲15%，同店銷售增幅為6%;港澳銷售額增幅則達(dá)25%，同店銷售增幅為23%。

只不過，這一業(yè)績增長并未能持續(xù)。該公司公布其截止2018年12月31日的第三財季主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)中國內(nèi)地表現(xiàn)符合預(yù)期，零售額增長1%，但同店銷售額下跌7%;港澳零售表現(xiàn)則遜于預(yù)期，零售額下跌1%，同店銷售額下跌6%。季度同店銷售亦首次出現(xiàn)下滑，而本次的增速放緩，則是上年第三財季下滑的延續(xù)。

對此，鄭家純表示，未來會繼續(xù)于內(nèi)地吸收加盟商，加快次級城市的開店速度，2018年全年凈增549個銷售點(diǎn)至3134個，其中539個位于內(nèi)地。同時，周大福珠寶稱2020財年計劃于內(nèi)地再增500家，港澳市場預(yù)計凈增6-8個。

業(yè)內(nèi)人士向記者指出，自2014年以來，周大福珠寶的業(yè)績便開始走下坡路，雖然2018年有所緩解，但是該公司正在通過增加加盟店的方式來“自救”。本次宣布加大內(nèi)地市場開店力度，將渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的行為，也是受同店銷量下滑和放緩的影響。

周大福珠寶相關(guān)工作人員在回復(fù)記者的采訪時也聲稱，中國2019全年GDP增長目標(biāo)定于6-6.5%，而2018年GDP增長6.6%，據(jù)國家統(tǒng)計局公布的珠寶首飾零售額同比增長7.4%，反映出珠寶首飾的內(nèi)需仍然殷切。“內(nèi)地城鎮(zhèn)化發(fā)展持續(xù)加快，造就中產(chǎn)消費(fèi)力不斷壯大，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買力上升帶來巨大商機(jī)。”

此外，記者查詢資料獲悉，2014年-2018年，周大福珠寶的營業(yè)額從774.1億港元下降到了591.6億港元，下降幅度為23.6%。而作為其核心主戰(zhàn)場的內(nèi)地市場，營業(yè)額也是從421.5億港元直降至368億港元，下降幅度為12.7%。

然而，在傳統(tǒng)門店珠寶業(yè)務(wù)遇到瓶頸的時候，電商業(yè)務(wù)卻成為了周大福珠寶意外的收獲。數(shù)據(jù)顯示，截至2018財政年度，該公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)快速增長，錄得73.2%的強(qiáng)勁升幅。

業(yè)內(nèi)人士向記者分析稱，電商業(yè)務(wù)有金融基因，或許正是看重電商業(yè)務(wù)的潛力，周大福珠寶將目光瞄準(zhǔn)了與之有密切聯(lián)系的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。

金融版圖越畫越大，主業(yè)存變更風(fēng)險

記者查詢資料獲悉，周大福投資有限公司為周大福企業(yè)有限公司的控股子公司，后者實(shí)際控制人為鄭家純，周大福珠寶主席。而如今的珠寶大亨，產(chǎn)業(yè)布局早已不僅僅局限于珠寶零售行業(yè)。

資料顯示，周大福集團(tuán)主要由兩個公司組成，專注投資業(yè)務(wù)的周大福企業(yè)有限公司和經(jīng)營周大福品牌珠寶首飾生意的周大福珠寶(周大福珠寶集團(tuán)有限公司)，后者是香港上市市值最大的珠寶公司。

而周大福企業(yè)有限公司總部位于中國香港，在物業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、百貨、服裝零售、油氣勘探、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域均有布局，同時也擁有對應(yīng)的港股上市平臺。

記者查詢天眼查了解到，2015年初，周大福珠寶以近1億美元參與拍拍貸C輪融資，宣告進(jìn)軍互金行業(yè);同年，又斥資6000萬美元參與小贏理財A輪融資;2017年底，入股四川錦程消費(fèi)金融，成為持股25%的第二大股東。

而在2019年元旦，尚未完工的天津周大福金融中心高調(diào)進(jìn)行燈光秀，吸引眾多游客駐足拍照。

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同時，周大福還利用其主營珠寶業(yè)務(wù)優(yōu)勢，跟業(yè)內(nèi)多個金融機(jī)構(gòu)開展過消費(fèi)分期合作。

資料顯示，周大福于2016年曾聯(lián)手微眾銀行開發(fā)了一款線上珠寶分期產(chǎn)品“微福貸”，授信額度不能提現(xiàn)，僅供用戶在周大福線下門店購買珠寶時使用。但是到了2017年下半年，這款產(chǎn)品還未廣泛傳播，便完全消失了蹤跡。

為了控制支付產(chǎn)品，目前周大福珠寶有部分線下門店與一家名為“寶分期”的珠寶分期平臺進(jìn)行合作，在線下門店引入其分期業(yè)務(wù)。

除此之外，周大福還在謀求金融牌照。2017年7月，周大福通過旗下子公司完成對北京華瑞富達(dá)科技有限公司的收購，曲線拿下支付牌照。次年2月，又通過旗下周大福金融控股(中國)有限公司，全資設(shè)立了中鑫國信融資租賃(珠海)有限公司。

一家互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)平臺創(chuàng)始人對記者表示，“支付寶、騰訊財付通都是因?yàn)閾碛兄Ц杜普詹趴梢钥刂浦Ц懂a(chǎn)品，而擁有自己的支付體系，可以使用戶體驗(yàn)感增加，這也是為什么美團(tuán)一定要收購一家擁有支付牌照公司的原因。”他表示，目前全國只有200多家企業(yè)擁有支付牌照，而現(xiàn)在，隨著國家管控的嚴(yán)格，支付牌照已經(jīng)很難申請下來。

記者查詢資料獲悉，中國的支付清算有兩套體系：中國現(xiàn)代化支付清算系統(tǒng)和第三方支付清算系統(tǒng)。當(dāng)消費(fèi)者去ATM機(jī)取錢時，用的是央行的CNAPS(中國現(xiàn)代化支付清算系統(tǒng))，使用支付寶付款時，用的則是第三方支付的清算系統(tǒng)。而周大福布局的正是第三方支付清算系統(tǒng)。

該創(chuàng)始人指出，在珠寶消費(fèi)場景中加入消費(fèi)分期、信用貸款等產(chǎn)品的做法，很可能反哺周大福珠寶銷售主業(yè)。

早有野心，暗布牌照業(yè)務(wù)的周大福旗下已經(jīng)囊括了消費(fèi)金融、第三方支付、融資租賃等多個金融牌照。為此，周大福甚至還引發(fā)了上交所的關(guān)注。2018年11月13日，上交所下達(dá)監(jiān)管工作函表示，周大福投資應(yīng)及時完成公告要約收購ST景谷報告書所需的內(nèi)外部流程，啟動要約收購實(shí)施工作。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌向記者表示，周大福集團(tuán)并非上市企業(yè)，因此旗下兩家公司在業(yè)務(wù)劃分上并不需要特別明確，集團(tuán)本身在香港有較完善的金融業(yè)務(wù)，此次周大福珠寶布局互金領(lǐng)域，是因?yàn)槠湓趦?nèi)地存在知名度，因此適合“打前站”，未來不排除將金融業(yè)務(wù)分割出去的可能性。

除了布局互金領(lǐng)域，周大福還在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)情報產(chǎn)業(yè)、博彩、新型醫(yī)療、能源、地產(chǎn)等多個領(lǐng)域斥巨資布局。

2017年3月，香港周大福以31億美元的價格收購了澳洲能源巨頭Alinta。作為西澳最大的電力零售商，Alinta控制著西澳85%的零售能源市場。在業(yè)內(nèi)人士看來，澳大利亞能源和公用事業(yè)資產(chǎn)對外國買家來說，非常具有吸引力，特別是電力零售商行業(yè)，在過去五年中因電價上漲，諸如Alinta等電力公司業(yè)績飆升。

業(yè)內(nèi)人士向記者表示，周大福對金融業(yè)務(wù)極其看重，在傳統(tǒng)珠寶業(yè)務(wù)低迷的時候，金融業(yè)成為了新的增長點(diǎn)。但是諸如周大福與錦程消費(fèi)金融之間的合作還有待觀察。因?yàn)槌止勺疃嗟倪€是成都銀行，其余股東不一定有話語權(quán)。砸入300億港元后的周大福，在主營珠寶業(yè)務(wù)遭遇瓶頸時，正在通過增開加盟店、渠道下沉，希望通過“攤大餅”的方式提升業(yè)績。

沈萌則向記者表示，珠寶零售業(yè)在萎縮，年輕消費(fèi)者更認(rèn)可數(shù)字化營銷品牌，周大福珠寶持續(xù)開店的舉措并不明智。“因?yàn)橥赇N量下滑，并不是偶發(fā)事件，開店意義不大，反而讓周大福珠寶進(jìn)入了和其他品牌混戰(zhàn)的局面。