2020年12月11日，泡泡瑪特正式在香港聯(lián)交所主板上市。上市首日，泡泡瑪特股價(jià)大幅高開，開盤漲超100%，市值一度破千億元，最終報(bào)收于69港元/股，漲幅79.22%，市值953.29億港元。

泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧在上市儀式現(xiàn)場(chǎng)表示：“我們開創(chuàng)了一個(gè)品類、一個(gè)行業(yè)，打造了一個(gè)關(guān)于潮流玩具的生態(tài)體系，讓一代年輕人了解到什么是潮玩，并在這個(gè)時(shí)代留下了關(guān)于潮流玩具的文化印跡。”

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，潮流玩具指巧妙融合了潮流文化及內(nèi)容的玩具。按2017年至2019年的收入增速計(jì)算，泡泡瑪特已是中國(guó)最大且增長(zhǎng)最快的潮流玩具公司。其中，按2019年零售額計(jì)算，泡泡瑪特在中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)的占有率為8.5%。

“盲盒很早之前就出現(xiàn)了，這只是一種營(yíng)銷手段而已。本質(zhì)是這種玩法滿足了人們對(duì)美好、愉悅感的天性使然的追求，其次是一種個(gè)性表達(dá)、情感寄托，以及收藏的愿望。”華興資本董事長(zhǎng)、基金創(chuàng)始合伙人兼首席投資官包凡表示，泡泡瑪特成功的核心絕對(duì)不是因?yàn)槊ず校菍⒃O(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈，再到最后的零售終端形成了平臺(tái)化能力。”

潮玩經(jīng)濟(jì)崛起

2010年，泡泡瑪特在北京成立。王寧在最初創(chuàng)立公司時(shí)，對(duì)標(biāo)的是香港公司“LOG-ON”的銷售模式，定位“潮流生活小百貨”。2015年，公司開始嘗試推出自營(yíng)潮流玩具，次年取得Molly的IP授權(quán)并引入盲盒玩法，當(dāng)年6月上線潮流玩具社區(qū)“葩趣”APP，開啟向IP孵化運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。

2017年開始，泡泡瑪特不斷向潮玩上游產(chǎn)業(yè)鏈衍生，通過自有IP創(chuàng)作以及和藝術(shù)家、IP提供商合作，陸續(xù)挖掘大量IP資源。同時(shí)，公司也在拓展線上線下銷售渠道，舉辦大型國(guó)際潮流玩具展，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。回顧過去10年發(fā)展，泡泡瑪特不斷探索，實(shí)現(xiàn)了從渠道商到潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的成長(zhǎng)之路。

根據(jù)泡泡瑪特招股書顯示，2020年上半年，公司總營(yíng)收8.18億元，同比增長(zhǎng)50.5%；凈利潤(rùn)為1.41億元，同比增長(zhǎng)24.7%。截至2020年6月30日，泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP，并有360萬名注冊(cè)會(huì)員。

另一方面，在消費(fèi)升級(jí)、代際更迭的新消費(fèi)需求下，潮玩市場(chǎng)蓬勃興起，盲盒、潮流玩具成為火熱的一個(gè)新興市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容，從2015年的63億元升至2019年的207億元，預(yù)計(jì)今年有望達(dá)到262億元。

潮玩行業(yè)護(hù)城河如何建立？

一位行業(yè)分析師認(rèn)為，泡泡瑪特的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先在于其強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的IP資產(chǎn)。截至2020年6月30日，泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP以及56個(gè)非獨(dú)家IP。而這些IP的背后有著泡泡瑪特多元豐富的設(shè)計(jì)師資源去加以支撐，其作為行業(yè)的先入局者，藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師方面占據(jù)先機(jī)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而利于其IP的有效孵化與產(chǎn)出。

“其次，泡泡瑪特憑借其對(duì)細(xì)分行業(yè)的熟悉程度，在對(duì)IP進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作、打造爆款上不僅占據(jù)先行的資源優(yōu)勢(shì)，也有具備洞察行業(yè)趨勢(shì)的眼光。在Molly爆紅后，Pucky、Dimoo等系列也在強(qiáng)勢(shì)崛起，在其精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)之下，不斷加固了消費(fèi)者黏性。2019年泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員的整體復(fù)購率為58%，高于中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)十大玩家的平均整體復(fù)購率（50.4%）。”上述分析師表示。

目前，泡泡瑪特已成為覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化平臺(tái)。截至2020年6月30日，泡泡瑪特的銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)主要包括：位于中國(guó)33個(gè)一二線城市主流商圈的136家零售店；位于62個(gè)城市的1001家創(chuàng)新機(jī)器人商店；此外，還有天貓旗艦店、泡泡抽盒機(jī)、葩趣APP等線上渠道、潮玩展以及批發(fā)渠道等。

此外，泡泡瑪特已開始建立海外銷售渠道，計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)至亞洲、歐洲及北美市場(chǎng)。目前，泡泡瑪特已在21個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò)。

在創(chuàng)投圈，泡泡瑪特一直是資本眼中的“香餑餑”。IPO前，泡泡瑪特的主要機(jī)構(gòu)投資方包括紅杉資本中國(guó)基金、黑蟻資本、正心谷創(chuàng)新資本、華興資本、蜂巧資本等。

其中，華興資本在泡泡瑪特Pre-IPO時(shí)進(jìn)入，彼時(shí)泡泡瑪特已經(jīng)達(dá)到25億美元估值。2019年，包凡第一次與王寧見面時(shí)，提出了三個(gè)問題：“為什么要做這件事？泡泡瑪特未來想成為什么樣的企業(yè)？ 你為什么覺得你自己可以做成？”

“王寧是一個(gè)思路非常清晰的人，話不多，但是你能感覺到這個(gè)人身上有一股韌勁在。”包凡說，“這個(gè)交易我們從決策到投進(jìn)去只用了20天，我的風(fēng)格就是這樣，只要看準(zhǔn)了就會(huì)立刻出手。”

目標(biāo)是“中國(guó)的泡泡瑪特”

“只有做成一個(gè)長(zhǎng)期的生意，才能產(chǎn)生滾雪球式的規(guī)模效應(yīng)。”包凡認(rèn)為，“我們一致認(rèn)為潮玩只是泡泡瑪特的一個(gè)開始，未來（公司）還可以成就非常多的事業(yè)：第一，通過拓展IP、下沉市場(chǎng)、海外市場(chǎng)不斷吸納更多人群；第二，可以跨界，做電影、主題公園等等，滿足消費(fèi)者更多的精神需求，這些也都是可以講的故事。未來泡泡瑪特可以做成一個(gè)以IP為基礎(chǔ)的大娛樂平臺(tái)。”

事實(shí)上，泡泡瑪特并不“缺錢”。“泡泡瑪特不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要燒錢。公司的現(xiàn)金流非常不錯(cuò)，這樣的公司實(shí)際上沒太多理由要拿機(jī)構(gòu)的錢。回歸泡泡瑪特這個(gè)項(xiàng)目上更多的是機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，大家的錢都是錢，不一樣的地方是除了錢之外，機(jī)構(gòu)還能為公司提供哪些資源。”包凡表示。

業(yè)內(nèi)曾有聲音認(rèn)為，泡泡瑪特是中國(guó)最接近迪士尼的公司。

包凡在接受記者采訪時(shí)表示，接近迪斯尼不代表完全照搬迪斯尼，大家做的都是基于IP基礎(chǔ)上的綜合娛樂平臺(tái)，但兩家公司很難一一做對(duì)比，IP不一樣、人群不一樣、時(shí)代不一樣，但大的方向上（綜合娛樂平臺(tái)）肯定是他想努力的方向。

王寧認(rèn)為，相比做“中國(guó)的迪士尼”，泡泡瑪特的目標(biāo)是更要做“中國(guó)的泡泡瑪特”。未來，泡泡瑪特將用自己的方式孵化和運(yùn)營(yíng)商業(yè)化IP，公司近期投資的電影《哪吒重生》將于2021年初上映，Popmart land樂園項(xiàng)目也將在北京建立。